Hur tjänar jag mer pengar som PT?
Hur tjänar jag mer pengar som PT?
Många människor känner sig inte nöjda med sin lön och vill få mer betalt. I PT-Yrket är det ofta genomgående om man är anställd hos träningsanläggningar. I det här inlägget kommer jag att försöka förklara ur ett gyms perspektiv varför du får betalt det du får. En insiktsfull bloggpost för alla som vill löneförhandla en dag eller som vill lära sig mer om lönesättning. Och innan jag får arga kommentarer om att jag inte tycker att PTs borde få mycket i lön - läs till slutet.
Jag kan inte räkna gångerna någon har sagt till mig att de borde tjäna mer. För det första vill jag tillägga att jag självklart håller med. Jag tycker att du borde vara rik, vacker och leva ett långt och lyckligt liv. Men först måste vi förstå verkligheten så att vi kan göra strategier för hur vi ska komma dit.
Bruttolön, Nettolön och sociala avgifter
När man diskuterar lön finns det tre faktorer man behöver ta hänsyn till:
Nettolön - Detta är vad du får utbetalt på ditt konto
Bruttolön - Detta är vad du ser på din lönespecifikation eller vad du räknar på om du ska ta ett bolån. Det innehåller skatt som företaget betalar från din lön åt dig till skatteverket.
Total Lönekostnad - Folk som aldrig har drivit ett eget företag känner oftast inte till denna. Ett företag behöver betala sociala avgifter utöver bruttolönen på normalt runt 31%.
Låt oss ta lite räkneexempel då i den ordningen som brukar vara tydlig för anställda:
Du får en bruttolön på 250kr/h när du har en PT-Kund. Låt oss säga att du arbetar 30h/vecka som PT och har då en bruttolön på 30,000:-
Du kommer att betala ungefär 30% i skatt. (ungefär 10,000:- eller 75kr/h)
Du har en nettolön på 20,000:- (eller timlön 175:-)
Hittills brukar de flesta hänga med och tycka att det känns okej. Då ska vi kolla på det ur företagets sida. De behöver alltså betala 31% sociala avgifter som räknas på bruttolönen. Alltså tar vi 250- (din bruttolön) x 1,31 = 327.5:-
Det kostar företaget 327:- att betala ut 175:- till dig.
Eller om vi vill se det som en månadslön:
Total lönekostnad för företaget: 39,300:-
Din Bruttolön - 30,000:-
Din nettolön - 20,000:-
En snabb recap i timlön:
Nettolön = 175:- (Det du får på lönekontot)
Bruttolön = 250:- (Det som står på pappret och diskutears vid förhandling)
Total lönekostnad (för företaget) = 327:-
Vad ska jag göra med detta då?
Det finns två sätt att analysera denna information på.
1 - Jag struntar väl i vad det kostar företaget att betala ut pengar till mig. Ro hit pengarna.
2 - Om jag genererar ett värde över 327:- per timme är jag en tillgång till företaget
Oftast gör vi det som Personliga Tränare. För att förenkla processen nu kommer vi inte att räkna med moms även om det inte gör en så stor skillnad. Låt oss säga att en PT-Timme kostar 600kr/h. Då tjänar företaget i teorin 273:- på dig varje timme du arbetar. Nu kanske du tänker - men varför ska de tjäna så mycket pengar på mig när jag gör allt jobb? Läs vidare.
Det finns några faktorer vi behöver ta hänsyn till. Den som är mest relevant för oss PTs är vad det kostar att få in en PT-kund. Det vi kallar för konsultationer. Om du säljer bra krävs det inte många klienter för att du ska komma igång. Om du säljer dåligt krävs det mer av gymmets resurser (medlemmar) för att du ska komma igång. Utöver detta har gymmet massa kostnader som lokalhyra eller leasing. Någon entreprenör har tagit en risk med sin privata ekonomi och behöver tjäna pengar på att ha personal. Annars är det ingen idé för dem att starta företaget alls. Och du har ingentans att arbeta som PT.
Vad är då en rimlig lön?
Om vi tittar till statistiken är medellönen runt 25,000:- per månad när man arbetar som en PT. Notera dock att det varierar kraftigt och är troligen snevridet då många som är anställda som PT ofta arbetar i receptionen också. Vår rekommendation är alltid att man ska arbeta max 30h per vecka med klienter, eller 120h per månad vilket gör att timlönen i snitt är runt 210:-
Detta är fortfarande lågt under genomsnittslönen som ligger någonstans runt 30,000 - 35,000:- beroende på vilken statistik man använder.
En hyffsat fair deal som jag hoppas att vi kommer till i Sverige är en medellön på runt 300:- per timme som PT. Då har man en bruttolön på 36,000:- i månaden och det kommer man långt med. Även gymmet kommer att tjäna pengar på vid dessa siffror.
Hur ska jag få öka min lön?
Om du ska vara strategisk behöver du förstå företagets marginaler. En lägre pris för en PT-Timme kommer att innebära en lägre lön för dig. Om du behöver många tillfällen för att slutföra ett sälj går marginalerna ner och därmed din lön. Mina tips för hur du ska argumentera för en högre lön (självklart behöver du även göra dessa saker)
Om du är självgående kostar du företaget mindre tid.
Om du säljer bra blir kostnaden lägre för företaget att få in PT-kunder
Om du arbetar heltid är det viktigt att du vill stanna där
Om priset på en PT-Timme är dyrare ska du ha en del av kakan
Om du får in dina kunder utanför gymmet, externt ska du ha mer betalt då det förbättrar gymmets marginaler
Om dina kunder fortsätter att träna med dig blir det billigare för gymmet eftersom att man inte måste gå tillbaka till konsultationsfasen.
Det är ungefär vad jag kan komma på just nu. Jag önskar jag kunde skriva saker som att du har det största leendet i världen och att alla mår så jävla bra när de träffar dig. Men tyvärr är de inte kvalitéer som kommer att ta dig allt för långt på en löneförhandling. En dag hoppas jag att vi kommer komma till ett stadie där PT-Timmar blir dyrare vilket gör att vi kan få en stor kaka för både PTs och anläggningarna. Då borde det finnas utrymme att betala för semester, träningsprogrammering och allt vi PTs vill ha. Problemet är att de marginalerna inte finns när en PT Timme kostar 499:- om inte PTn får en total skitlön. Och då är ju första steget att få upp den lönen till en nivå som går att leva på.